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    “陈总，您在美的待了这些年，至少推过两三次智能家居相关的方案。”

    陈小平眼神微变。

    顾屿注意到了他那道一闪而过的警觉。

    这很正常。在大厂磨了十年的人，被外人精准点到职业暗伤，本能反应就是竖起防线。

    顾屿前世读过不少关于云米创始人的专访报道，对方不止一次在公开场合提及过在美的内部推动智能家居屡次碰壁的经历。这些信息他记得很清楚。

    “您不用紧张。”

    顾屿笑了一下。

    “美的年营收过千亿，事业部七八个，每个BG的老大都是独立王国。要推全屋智能，等于让所有事业部同时把用户数据和产品接口拿出来共享。谁肯？方案一定推不动。”

    这几句话说完，陈小平握着茶杯的手指明显松了。

    因为顾屿拆解的逻辑，精准到让他后背发凉。

    事业部墙。数据孤岛。利益博弈。十七道审批流程。

    他在那个体制里头撞了十年的东西，被这个年轻人三句话扒了个底朝天。

    “所以我才说，门锁只是起点。”

    顾屿把桌上那把锁样品拿起来，竖在两个人中间。

    “这把锁是一个家最前面的那个接触点。用户每天回家第一个摸到的东西就是它。如果它能联网，它就是整个家庭智能系统的触发器，是网关。”

    “开门的瞬间，灯亮了，空调启动了，窗帘拉开了。”

    “反锁离家的一瞬间，全屋断电，安防布控，摄像头进入警戒状态。”

    “不仅如此。回响刚刚成立了‘九天AI实验室’。未来，设备不是冷冰冰的机器，而是搭载回响大模型的AI智能管家。软硬件生态，我们两家全包了。”

    “一把锁，串起一整个家。”

    陈小平的呼吸变得急促了。

    顾屿描述的这个画面，就是他在美的推了多次都推不成的那个东西。

    全屋联动。

    “但光有一把联网的锁不够。”

    顾屿继续说。

    “Wi-Fi解决远程控制，这一层您刚才分析得很准。可设备和设备之间本地联动呢？灯泡和门锁之间的指令传输，靠Wi-Fi延迟太高，靠蓝牙带宽不够，靠ZigBee需要额外网关。”

    陈小平不自觉地点了下头。这正是他琢磨了两年找不到最优解的痛点。

    顾屿伸出一根手指，点了点锁面板上那个为星闪芯片预留的空位。

    “星闪。”

    陈小平的眼睛亮了。

    “星闪做局域网直连，Wi-Fi做云端上报。双模架构，一套芯片搞定。门锁里那颗星闪芯片，既是入口，也是中枢。”

    顾屿把锁放回桌面上。

    “但只有协议的底层传输还差一截。需要有人在星闪物理层的上面，再搭一层应用层的智能家居通信标准。定义设备之间怎么握手、怎么对话、怎么自动组网联动。”

    “就像SUperLink定义了快充的握手规则一样。”

    他停了一下。

    “我需要一个人，来定义整个智能家居行业的游戏规则。”

    包间里安静了好几秒。

    陆知远的电容笔悬在半空，等着下文。

    陈小平开口了。声音压得很低，但每个字都带着分量。

    “你知道你在说什么吗。定行业规则，意味着所有家电厂商都得跟着你走。”

    “我更希望他们自愿跟。因为这套东西比他们自己搞的任何方案都好用、成本都低。”

    顾屿笑了笑。

    “至于不自愿的，星闪芯片授权费也不贵。”

    陈小平盯着他看了两秒。

    然后他笑了。

    他在美的等了十年，等的就是这样一个局。
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